柏市で不動産を売りたいと考えている方へ
柏市で不動産の売却を考えたとき、多くの方がまず大手不動産会社に相談します。
知名度があり、信頼できそうに見えるからです。
しかし実際に足を運んでみると、こんな言葉を返されるケースがあります。
「うちでは扱えません」「この価格では難しいです」
なぜそうなるのか。そして、そういった案件はどこに持っていけばいいのか。
TNコーポレーションは柏市・東葛地区で26年にわたって不動産の売買仲介に携わってきました。
その経験の中で見えてきたのは、「大手が断る案件こそ、地元業者の出番」という現実です。
このページでは、地元業者に売却を依頼すべき理由と、
TNコーポレーションが具体的にどう対応しているかをお伝えします。
TNコーポレーション
東葛地区の不動産トータルパートナー
□代表取締役:仲田利彦
□総合建築業・設計施工・注文住宅・
リフォーム
□不動産・企画・運用・管理
□公益社団法人・
全国宅地建物取引業保証協会会員
□一般社団法人・
千葉県宅地建物取引業協会会員
□千葉県知事(3) 15974
□柏市住宅改修施工事業者
□登録番号・柏市(171)号
(有)TNコーポレーション
〒277-0852 千葉県柏市旭町1-14-8
TEL:04-7100-0080 04-7128-8741
FAX:04-7128-8751
MAIL:info@tnc57k.com
大手が「扱わない」と言う案件が実在する
不動産の売却において、大手が断る理由は主に2つあります。
「相続がからむ案件」と「境界が未確定の案件」です。
これらは決して珍しいケースではありません。
むしろ、柏市・東葛地区のような住宅地では、古くからの土地が多く、こうした状況はよく見られます。
相続がらみの案件
相続した不動産を売却しようとすると、必ず「相続人全員の同意」が必要になります。
兄弟3人で相続したが1人と連絡が取れない、相続人の一人が売却に反対している、
相続の手続き自体がまだ完了していない
こうした状況では、大手は動けません。手間がかかる案件は後回しにされるか、
そもそも「対応できない」と断られることがあります。
実際にTNコーポレーションには、「大手に相談したら断られた」という相続案件のご相談が寄せられています。
関係者全員との調整を丁寧に進めることで、時間はかかっても解決できるケースが多くあります。
境界が未確定の案件
土地の売却において、隣地との境界が確定していないことは珍しくありません。
特に古い住宅地では、境界標が失われていたり、隣接地所有者との確認が取れていないケースがあります。
境界未確定のまま売り出すことは法律上可能ですが、
買い手がつきにくく、大手は敬遠する傾向があります。
「リスクのある案件に時間をかけたくない」というのが大手側の論理です。
地元業者であれば、土地家屋調査士との連携や近隣への働きかけなど、実務的な対応が可能です。
「安く査定された」という相談が来る理由
大手の不動産会社は、早く売れることを優先する傾向があります。
大手に査定を依頼すると、「思ったより低い」と感じるケースがあります。これには理由があります。
売れ残りリスクを避けるために、確実に売れる価格。
つまり、やや低めの査定額を提示することがあります。
これは悪意ではありません。大手には大手の「効率の論理」があるというだけです。
しかし売り手にとっては、本来得られたはずの金額を見逃すことになりかねません。
地元業者では、売り手の状況や事情に合わせて時間をかけて進めることができます。
「早く売ること」よりも「納得できる価格で売ること」を優先できるのは、
地域密着の小規模な会社ならではの強みです。
査定額はあくまで予測値です。実際に市場に出してみて、反響を見ながら価格を調整していく。
この進め方が、結果的に高値売却につながるケースが多くあります。
地元26年の人脈が、売却を動かすことがある
不動産の売却で見落とされがちなのが、「買い手を見つける力」です。
ポータルサイト（SUUMO・athomeなど）に掲載して問い合わせを待つだけが、売却活動ではありません。
TNコーポレーションには、26年の営業活動を通じて築いた地域の人脈があります。
その中には、柏市・東葛地区で物件を探している方、移住を検討している方、土地活用を考えている方が含まれます。
ポータルサイトに出す前に、あるいは並行して、こうした人脈経由で買い手につながるケースがあります。
広告費をかけて多くの目に触れさせる大手のアプローチとは異なる、
地元ならではの「人からの紹介」による売却です。
特に、エリアにこだわりのある買い手や、地域の事情を熟知したうえで購入を検討している方にとって、
こうしたルートは非常に有効です。
仲介と買取、どちらを選ぶべきか
不動産の売却方法は大きく「仲介」と「買取」の2つに分かれます。
- 仲介：不動産会社が買い手を探し、市場価格に近い金額で売る方法
- 買取：不動産会社が直接買い取る方法。早く現金化できるが、相場より安くなることが多い
急いで現金化する必要がなければ、まず仲介から検討することをおすすめします。
買取は「早さ」と「確実性」のトレードオフです。相場より2〜3割安くなることも珍しくありません。
「早く売りたい」という気持ちから買取を選んだ結果、
後から「もっと高く売れたのでは」と後悔するケースは少なくありません。
まずは市場に出してみて、反響を見る。それが売り手にとって最もリスクの少ない進め方です。
TNコーポレーションの売却対応フロー
TNコーポレーションでは、売却のご相談から成約まで以下の流れで進めています。
- ご相談・ヒアリング（無料）：物件の状況、売却の背景、ご希望の条件をお聞きします
- 査定・相場のご説明：路線価・周辺の取引事例をもとに根拠のある査定額をお伝えします
- 媒介契約の締結：売却活動の方針を決め、契約を結びます
- REINS登録・販売活動：東日本不動産流通機構への登録を行い、全国の不動産会社に情報を公開します
- 内覧・交渉：問い合わせへの対応、買い手との価格交渉をサポートします
- 売買契約・引渡し：契約書の作成から引渡しまで、手続き全体をサポートします
相続・境界などの複雑な事情がある場合は、ヒアリングの段階で状況を整理し、対応方針をご説明します。
なお、相談したからといって必ず売らなければならないわけではありません。「まず話だけ聞いてみたい」という段階でも、お気軽にご連絡ください。
よくある質問
Q. 相続が完了していない状態でも相談できますか？
相談はいつでも可能です。
相続手続きの途中であっても、現在の状況をお聞きした上で、
売却に向けた準備や段取りについてご説明できます。
相続登記が完了してからでないと売却はできませんが、事前に動いておくことでスムーズに進みます。
まずはご相談ください
Q. 境界が確定していない土地でも売れますか？
売却自体は可能です。ただし、買い手が見つかりにくくなるケースがあります。
境界確定の手続きや、隣地所有者との調整が必要になる場合は、土地家屋調査士と連携して対応します。
まずは現状をお知らせください。
Q. 査定だけでもお願いできますか？
もちろんです。「いくらで売れるか知りたいだけ」という段階でも、無料でご対応しています。
査定の結果、売却するかどうかはお客様が決めることです。査定をお願いしたからといって、
売却を強制されることはありません。
Q. ローンが残っている家でも売れますか？
売却は可能です。売却代金でローンを完済し、残った差額を受け取るのが一般的な流れです。
売却価格がローン残高を下回る場合は、手持ち資金での補填や任意売却という方法を検討することになります。
まず残債額と査定価格を照らし合わせることが第一歩です。
Q. 売却にどのくらい時間がかかりますか？
一般的には売り出しから成約まで3〜6ヶ月が目安です（出典：公益財団法人東日本不動産流通機構）。
ただし、物件の条件・価格設定・エリアの需要によって大きく変わります。
需要の高い物件では1〜2ヶ月で成約するケースもあります。
Q. しつこい営業電話はありますか？
一切しません。ご相談いただいた内容をもとに、売却するかどうかはお客様のペースでご判断いただけます。
連絡を希望しない旨をお伝えいただければ、こちらから連絡することはありません。
また、電話よりメッセージの方が都合が良い場合は公式LINEがありますのでご利用ください。
まとめ：複雑な案件ほど、地元業者に早めに相談を
柏市・東葛地区での不動産売却において、大手と地元業者の違いは
「扱える案件の幅」と「売り手に寄り添える余裕」にあります。
相続・境界問題・複雑な権利関係。
こうした案件は、大手が断る理由にはなっても、地元業者が断る理由にはなりません。
TNコーポレーションは26年間、こうした案件に正面から向き合ってきました。
時間をかけて丁寧に進めることで、多くの案件が解決に至っています。
「大手に断られた」「査定が低すぎた」「どこに相談していいかわからない」
そういった状況にある方は、まず一度ご相談ください。
相談は無料です。売ると決めていない段階でも構いません。
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